當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 美國媒介廣告價(jià)格是如何制定的？ 作者：佚名 日期：2001-03-15 字體：[大] [中] [小]

  媒介廣告價(jià)格與不同特征的受眾的關(guān)系由來已久。自從廣告始于印刷媒體來，廣告業(yè)就一直試圖將廣告發(fā)布的價(jià)格與媒體的受眾數(shù)量及類型相互聯(lián)系起來。在廣播電視媒體中，這種情況導(dǎo)致了廣告主、廣播電視的經(jīng)營者以及受眾監(jiān)測公司之間關(guān)系的不斷緊張。通過研究它們對(duì)于廣告定價(jià)的不同觀點(diǎn)就可以進(jìn)步看清這種關(guān)系。
   廣告主、廣播電視公司以及監(jiān)測公司總是試圖從播出的廣告價(jià)格中獲得最大的收益。獨(dú)立的廣播電視臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)的經(jīng)營者都希望能從廣告主那里獲取最高的千人費(fèi)用(CPM)或單位最高費(fèi)用(CPP)以確保其利潤，而廣告主卻總是想在廣播電視那里花最少的千人
費(fèi)用或單位費(fèi)用。只要廣告主和媒體之間存在著這種緊張關(guān)系，受眾監(jiān)測公司就會(huì)通過提供有關(guān)確定廣告價(jià)格的受眾監(jiān)測數(shù)據(jù)和額定值來獲取利益。因此，了解廣播電視廣告價(jià)格談判的過程也是很重要的。
購買播出時(shí)間
   美國的廣播電視業(yè)的結(jié)構(gòu)是由獨(dú)立的廣播電視臺(tái)和隸屬于廣播電視網(wǎng)的各臺(tái)所組成。廣播電視網(wǎng)是網(wǎng)內(nèi)電臺(tái)、電視臺(tái)在特定時(shí)間內(nèi)聯(lián)合播出網(wǎng)絡(luò)節(jié)目和廣告的聯(lián)合體。各個(gè)電臺(tái)、電視臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)的一部分而從中受益，它們的參與意味著它們?yōu)閺V告主擴(kuò)大了廣告受眾。對(duì)于廣告主來說，廣播電視網(wǎng)絡(luò)為他們提供了更多的廣告受眾。同時(shí)也提高了播出效率，因?yàn)樗麄儾槐厝�協(xié)調(diào)不同地區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)所播出的廣告內(nèi)容。廣播電視網(wǎng)對(duì)于有線電視臺(tái)和電臺(tái)來說也是同樣重要的，因?yàn)樗鼈兯�起的作用是一樣的�?br>    每個(gè)廣播電視網(wǎng)或獨(dú)立的電臺(tái)、電視臺(tái)都有廣告時(shí)間及行情報(bào)表，其廣告的播出時(shí)間都是適合廣告主的需求的。全部的廣告時(shí)間及行情報(bào)表可能由政府對(duì)每小時(shí)廣告播出數(shù)目的限制以及廣播電視網(wǎng)與其隸屬電臺(tái)、電視臺(tái)之間的協(xié)議來決定。電臺(tái)、電視臺(tái)的經(jīng)營者目標(biāo)是在來年盡可能多地將其廣告時(shí)間賣出。
  廣告主根據(jù)廣播電視的廣告時(shí)間及行情報(bào)表以三種不同的方式購買廣告時(shí)段：
1、先期購買，這是一種長期買斷的方式。廣播電視網(wǎng)保證會(huì)以特定的節(jié)目吸引特定的受眾，其價(jià)格為溢價(jià)。
2、分散購買，這種方式可以使廣告在一天中不同的時(shí)間和不同的節(jié)目中播出。
3、投機(jī)購買，廣告主在最后一刻以低價(jià)購買廣告時(shí)間，從而增加廣告受眾。
    與商品一樣，廣告時(shí)間的銷售也受需求的影響。經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁時(shí)，廣告時(shí)間的銷售就搶手；經(jīng)濟(jì)增長放緩時(shí)，廣告時(shí)間的銷售就緩慢。廣告主支付廣告時(shí)間的價(jià)格還有一個(gè)上限，這一點(diǎn)可以從1997年美國廣告先期購買的趨勢(shì)中見到。
    最受歡迎的電視節(jié)目“辛菲爾德”、“ER”、“星期一橄欖球之夜”以及“家庭改良”的30秒插播廣告保持了1996年的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或比1996年的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)有所下降。但總的廣告銷售是非常搶手的。對(duì)美國廣播公司來說第四季度85%的廣告報(bào)價(jià)時(shí)間都銷售一空。
    在“辛菲爾德”與“ER”這兩個(gè)高價(jià)廣告節(jié)目之間，全國廣播公司開設(shè)了一個(gè)新節(jié)目“維朗尼卡的小屋”。這個(gè)節(jié)目的廣告先期購買是每30秒40萬美元，對(duì)于一個(gè)新節(jié)目來說這個(gè)價(jià)格是最高的了。另一個(gè)美國廣播公司播出的新節(jié)目的廣告售價(jià)為每30秒20萬美元。先期廣告購買通常都能保證廣告受眾的模。如果廣告主發(fā)現(xiàn)其有關(guān)節(jié)目沒有足夠的觀眾來保證其廣告接收率的話，那么他就會(huì)得到補(bǔ)償，或者再為他做一些散播廣告。
    有線電視和辛迪加電視市場與網(wǎng)絡(luò)電視很相似，但是電臺(tái)廣告卻不是依靠大量的先期銷售，其廣告銷售更象電視廣告的分散銷售。由于地方和全國的廣告主都利用電臺(tái)做廣告，所以他們很少進(jìn)行長期購買，而是進(jìn)行投機(jī)購買。不管什么樣的廣告購買模式，先期購買、分散購買還是投機(jī)購買，廣告價(jià)格的決定因素還是廣告受眾。
廣告價(jià)格與廣告受眾
    廣告受眾對(duì)于廣告主來說是很重要的，有些廣告主希望廣告受眾盡可能多一些，有些則希望選擇一些有購買特色的廣告受眾。在美國，通過分析廣播電視與有線電視之間的競爭，你就可以非常清楚地了解廣告受眾規(guī)模及其構(gòu)成的關(guān)系了。
    大約到1993年為止，有線電視的觀眾數(shù)量隨著廣播電視觀眾數(shù)量的不斷減少而增加。1993年到1997年之間，多數(shù)廣告主都增加了他們的廣告支出，因?yàn)樵S多時(shí)尚產(chǎn)品需要更多的廣告受眾。與此同時(shí)，有線電視行業(yè)組織有線電視局加強(qiáng)了它對(duì)有線電視觀眾監(jiān)測工作的支持，這些監(jiān)測是以有線電視觀眾的購買力為基礎(chǔ)。有線電視臺(tái)觀眾的購買力越來越強(qiáng)，所以生產(chǎn)昂貴產(chǎn)品的廣告主就越來越多地使用有線電視做廣告。
   媒體之間的競爭通常是以廣告受眾的特色為焦點(diǎn)的。對(duì)于一些電臺(tái)、電視臺(tái)來說，擁有眾多的廣告受眾是其最終目標(biāo)。這些電臺(tái)、電視臺(tái)的經(jīng)理們常常與其它電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行合作，向廣大廣告受眾提供他們所希望看到的節(jié)目。當(dāng)其節(jié)質(zhì)量作為追求目標(biāo)時(shí)，電臺(tái)和電視臺(tái)就會(huì)提供專題節(jié)目，如體育和娛樂節(jié)目，以吸引更多的廣告受眾。媒體之間對(duì)于受眾的競爭特別強(qiáng)調(diào)對(duì)于受眾特性的監(jiān)測。
廣告受眾監(jiān)測的重要性
   在市場為動(dòng)力的經(jīng)濟(jì)中，有效的廣告受眾監(jiān)測是表明經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵。如果廣告價(jià)格市場是競爭的市場，那么廣告價(jià)格就是由供求關(guān)系決定的，人為地制定高價(jià)格可能會(huì)對(duì)市場經(jīng)濟(jì)體系造成負(fù)面影響。例如，由于廣告價(jià)格與報(bào)紙發(fā)行相互脫節(jié)，韓國報(bào)紙業(yè)在維持其廣告收入方面就遇到了困難。一小部分電視臺(tái)只顧維持其居高的廣告價(jià)格，而不管其廣告受眾的規(guī)模如何。當(dāng)新媒體進(jìn)入市場時(shí)，廣告主是不愿找他們做廣告的，因?yàn)檫@些新媒體保證不了廣告受眾的規(guī)模。因此，1989年韓國成立了韓國發(fā)行審計(jì)局。這個(gè)機(jī)構(gòu)是由廣告主、廣告公司和出版社共同組成的，以便對(duì)發(fā)行情況進(jìn)行審計(jì)。
    隨著競爭者出來向尼爾森電視評(píng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行挑戰(zhàn)，對(duì)于廣告受眾監(jiān)測的紛爭就不斷發(fā)生。例如，一家新的競爭者統(tǒng)計(jì)研究公司目前正在試驗(yàn)一種新的監(jiān)測系統(tǒng)，據(jù)該公司總裁蓋爾.邁茨加說，這種新系統(tǒng)是用一種更有效的方法來監(jiān)測廣告受眾。在實(shí)驗(yàn)期間，廣告主和電視網(wǎng)已向該研究投入4000多萬美元。電視臺(tái)的經(jīng)營者現(xiàn)在已開始喜歡上這種系統(tǒng)，因?yàn)樵撓到y(tǒng)所報(bào)出的廣告受眾人數(shù)比尼爾森系統(tǒng)所估計(jì)的廣告受眾人數(shù)要多。不管該實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)是否已經(jīng)完成，它將會(huì)使尼爾森廣告受眾監(jiān)測方式發(fā)生一些變化。
    電視網(wǎng)絡(luò)與電視臺(tái)之間的競爭也經(jīng)常引起給廣告主提供的其它增值服務(wù)，其中包括附加的產(chǎn)品提示性播出、體育活動(dòng)門票廣告以及專門為吸引廣告主而設(shè)計(jì)的跟片促銷宣傳廣告。
    廣告主很喜歡跟片廣告，但是觀眾的特色是廣告支出的最終動(dòng)力，例如奧斯卡大獎(jiǎng)賽是確立杰出電影成就的競賽，與其電視轉(zhuǎn)播配套播出的30秒廣告價(jià)格為80萬美元。當(dāng)其年齡在25至54歲的電視觀眾被分為男女兩組時(shí)，其比較是非常有趣的：家庭收視率為23%時(shí)，其每單位時(shí)間的CPP為34783美元，女子組占其中27%，所以她們的CPP為29630美元，相對(duì)眾多的婦女人數(shù)來說，這個(gè)數(shù)目是偏低的；對(duì)于男子組來說，由于男子的家庭收視率僅為18.8%，其CPP為42553美元。
    這些數(shù)字本身并不重要，重要的是用這些數(shù)字比較向廣告主提供觀眾監(jiān)測所需要的復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)。高效率的觀眾監(jiān)測系統(tǒng)能夠促進(jìn)媒體、廣告主、廣告公司以及受眾監(jiān)測公司中在競爭的市場中公平合理的進(jìn)行發(fā)展。
    總之，電視臺(tái)的經(jīng)營者們不可能十分有把握地說電視上的廣告時(shí)間應(yīng)當(dāng)值多少錢，因?yàn)橛性S多因素在制約著其廣告價(jià)格，如經(jīng)濟(jì)狀況、觀眾成員的無條件收益、競爭媒體的數(shù)量、觀眾收視習(xí)慣的不同、收視季節(jié)的變化等諸多因素。
    媒體、廣告主、廣告公司和受眾監(jiān)測公司之間在監(jiān)測受眾方面的合作將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長提供穩(wěn)定的條件和衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要廣告的播出價(jià)格依賴于可靠的受眾監(jiān)測，那么市場就會(huì)對(duì)廣告播出的價(jià)格產(chǎn)生影響。（完）